具体要求:
一、工作内容
(1)负责公司档案类产品的销售及推广;根据公司的战略规划,开发、跟进、维护目标客户,完成所承担的销售及回款任务指标;
(2)收集市场信息,进行市场判断,并对竞争对手分析;负责开拓新市场,发展新客户,挖掘新的项目机会并跟进成单,了解、跟踪客户需求动态,定期反馈客户开发的进展情况;
(3)拓展行业类合作伙伴,并定期进行沟通,寻找并确认商机,转化为销售机会;建立和执行客户销售计划,包括短暂的销售机会和长期的战略;
(4)及时参与项目的招投标,并负责商务标书的制作;
(5)按照公司要求,与客户进行商务合同谈判,并承担一定的项目协调工作;
二、任职资格:
(1)具有2年以上的it行业软硬件或项目销售经验; 专科以上学历,具备政府项目销售工作经验者,有软件特别是档案软件销售经验者优先考虑;
(2)在大中型集团企业、政府部门或某个行业领域有客户资源者优先考虑;
(3)具有良好的客户沟通能力和亲和力,关系管理能力及优秀的销售谈判技巧;
(4)善于沟通协作(包括同事、合作伙伴、客户等),具有团队合作精神;
(5)思维清晰、条理性好,具备较强的销售规划能力和执行力;
(6)主动学习能力强、具备较强的判断能力和细节把控能力;
(7)熟练操作word、excel,熟悉ppt制作;熟悉招投标流程、熟悉商务标书制作。
(8)能适应出差。
三、工作地点:台州市
四、工资待遇:面谈。